9 jours
Présentiel, Distanciel
Débutant
5290 €
Objectifs pédagogiques de la formation
- Réaliser un diagnostic commercial interne et externe pour identifier les forces et faiblesses de l’entreprise face aux opportunités et aux risques liés à l’environnement
- Segmenter un marché pour déterminer les cibles de clients potentiels et positionner son offre
- Définir et déployer son plan d’actions commerciales
- Animer ses équipes commerciales
- Maîtriser les techniques de négociation commerciale
- Analyser des données pour identifier les tendances d’un marché et anticiper les comportements des clients
- Établir le marketing mix d’un produit pour lancer une nouvelle offre sur un marché
- Concevoir un plan de communication multicanal et utiliser le digital pour développer son chiffre d’affaires et communiquer sur son offre
- Comprendre l’IA générative : fondements et opportunités pour le commercial
- Créer et muscler sa stratégie commerciale avec l’IA
- Intégrer l’IA dans le cycle de vente : usages et posture managériale
- Construire son plan d’action avec l’IA : utilisation responsable du manager commercial
Organisation de la formation
Public et prérequis
- Public : managers commerciaux, gestionnaires grands comptes, directeurs commerciaux
- Prérequis : exercer une fonction managériale et/ou commerciale, prévoir un ordinateur, une adresse gmail pour utiliser l’environnement Google gratuit et une licence IA
Tarif
5290* éligible CPF
*net de taxe, inclus le repas
Méthodes mobilisées
- Outils
- Intelligence Artificielle
- Outils de pilotage
- Outils d’animation commerciale Méthodes
- Techniques de Closing
- Segmentation de clientèle et études marketing
- Étude de cas
- Atelier en sous‑groupes
- Mise en situation
- Jeux de rôles
Modalités d’évaluation
- Quiz QCM
- Études de cas individuelles portant sur l’analyse stratégique de l’environnement et le diagnostic interne de l’entreprise. L’évaluation des compétences se fait à travers un rendu écrit et une présentation orale
- Projets de groupe : élaborer une stratégie marketing et communication. Évaluation au travers d’un rendu écrit
Indicateurs de satisfaction 2024-2025
- Taux de satisfaction des participants : 3,8/4
Contact
Amélie ROUILLERE
Conseillère formation et développement des compétences
La politique d’égalité des chances et de non-discrimination de l’ESSCA s’adresse également aux stagiaires en situation de handicap, que cette situation soit provoquée par une maladie, une malformation, un trouble de l’attention, des difficultés d’apprentissage (dys), etc.
Les référentes Handicap de l’ESSCA sont disponibles pour échanger en toute neutralité sur les modalités de soutien à mettre en place.
