Objectifs pédagogiques de la formation
- Organiser une action de prospection en B2B – LinkedIn Sales Navigator
- Transformer des RDV par téléphone et réseaux sociaux professionnels
- Préparer des entretiens de vente de solution avec des outils adaptés
- Utiliser des méthodes de communication adaptée pour atteindre les objectifs commerciaux
- Questionner les clients pour identifier les freins et les motivations d’achat
- Réaliser un entretien de vente solution
- Engager le client vers la conclusion
Complétez ce module avec le Certificat ESSCA Stratégie et management commercial, éligible au CPF : En savoir plus sur le certificat
Organisation de la formation
Public et prérequis
- Public : fonctions commerciales, gestion de grands comptes
- Prérequis : exercer déjà une fonction commerciale
Tarif
1 490 €*
*net de taxe, inclus le repas.
Modalités d'accès et délais
- Modalité d’accès : jusqu’à un mois avant le début du parcours, sous réserve d’un échange téléphonique préalable. Je planifie un rendez-vous
- Présentiel : sur les campus d’Angers, Paris ou Lyon
- Horaires : 9h00 / 17h30
Consulter notre calendrier pour connaitre les dates proposées pour cette formation ainsi que les campus sur lesquels la formation est proposée et nous contacter pour vous inscrire.
Méthode mobilisée
- Études de cas
- Ateliers en sous-groupes
- Mises en situations
- Techniques de closing
Modalités d'évaluation
- Mise en situation
- Jeux de rôles
Indicateurs de satisfaction 2024-2025
- Taux de satisfaction des participants : 3,8/4
- Le formateur sait s’adapter à chaque participant : 3,9/4
- Les cas pratiques sont de bonne qualité : 3,9/4
Contact
Amélie ROUILLERE
La politique d’égalité des chances et de non-discrimination de l’ESSCA s’adresse également aux stagiaires en situation de handicap, que cette situation soit provoquée par une maladie, une malformation, un trouble de l’attention, des difficultés d’apprentissage (dys), etc.
Les référentes Handicap de l’ESSCA sont disponibles pour échanger en toute neutralité sur les modalités de soutien à mettre en place.
