3 jours
Présentiel, Distanciel
Confirmé
2 490 €
Programme
Module 1 - Développer ses compétences sur Excel niveau avancé pour analyser et mettre en œuvre une stratégie Revenue Management (1 jour)
- Appliquer les options de formatage avancées
- Utiliser les fonctions associées aux opérations logiques, statistiques et financières
- Créer des diagrammes et appliquer des fonctions avancées de formatage des diagrammes
- Travailler avec des tableaux et des listes pour analyser, filtrer et trier les données
- Comprendre les apports de MS QUIERY et POWER BI
Module 2 - Maîtriser les stratégies tarifaires s’appuyant sur les concepts du Yield Management (1 jour)
- Élaborer des plans tarifaires performants
- Mettre en place une grille tarifaire pour canaliser sa stratégie
- Positionner la segmentation au cœur de la stratégie tarifaire
- Anticiper les offres spéciales en ciblant les bons clients
- Concevoir des packages pour se différencier des OTAs (créer des produits dérivés)
- Construire un calendrier interactif des événements (mode base de données Excel)
- Élaborer une stratégie tarifaire basée sur l’occupation (Booking Curve / Pace)
- Intégrer les limites du Pricing Only (les restrictions / Upgrades)
- Élaborer une stratégie tarifaire basée sur les inventaires (EMSR Expected Marginal Seat Revenue / Booking limits)
- Gérer les Denials et évaluer la demande non contrainte
- L’Overselling : optimiser le remplissag
Module 3 - Mettre en place un Benchmarking intelligent en exploitant toutes les données Rate Shopper (0,5 jour)
- Qui sont les vrais concurrents ?
- Comparer le rapport qualité / prix
- Privilégier les tendances aux exceptions (médiane / courbe de tendance)
- Se différencier des autres
Module 4 - Élaborer une stratégie de distribution et de visibilité Internet optimale (0,5 jour)
- Comprendre le parcours de réservation client
- Diversifier sa distribution à 360°
- Optimiser son référencement naturel SEO
- Les campagnes payantes sur Google et leur ROI
- Utiliser les nouveautés de HotelAds (du Cost Per Click au Cost Per Service)
- Déterminer si les réseaux sociaux sont adaptés à votre offre
- Travailler en partenariat avec sa direction marketing
Amélie ROUILLERE
Conseillère formation et développement des compétences
