3 jours
Présentiel, Distanciel
Confirmé
2 290 €
Objectifs pédagogiques de la formation
- Savoir gérer un portefeuille de clients pour allouer au mieux les ressources en temps de l’équipe
- Réussir à élaborer une stratégie de business développement efficace et génératrice de valeur ajoutée
- Renforcer son expertise en stratégie commerciale
- Mettre en place une démarche commerciale structurée, formalisée à travers un plan d’action commerciale
- Connaître les techniques fondamentales de la vente pour développer vos activités
- Utiliser les bons outils pour accompagner vos équipes sur le terrain pour développer la performance commerciale
- Motiver ses équipes autour du PAC pour les faire progresser au quotidien
- Mobiliser l’ensemble des ressources de l’entreprise autour du client
Complétez ce module avec le Certificat ESSCA Stratégie et management commercial, éligible au CPF : En savoir plus sur le certificat
Organisation de la formation
Public et prérequis
- Public : fonctions commerciales, gestion de grands comptes
- Prérequis : exercer déjà une fonction commerciale
Tarif
2 290 €*
*net de taxe, inclus le repas.
Modalités d’accès et délais
- Modalité d’accès : jusqu’à un mois avant le début du parcours, sous réserve d’un échange téléphonique préalable. Je planifie un rendez-vous
- Présentiel : campus d’Angers, de Paris ou de Lyon
- Horaires : 9h00 / 17h30
Pour connaitre les dates proposées pour cette formation ainsi que les campus sur lesquels la formation est proposée merci de nous contacter.
Méthode mobilisée
- Études de cas
- Ateliers en sous-groupes
- Utilisation des outils de diagnostic SWOT
- Utilisation du compte d’exploitation prévisionnel
- Utilisation des KPIs
Modalités d'évaluation
- Étude de cas individuelle par écrit : rédiger mon diagnostic commercial et mon PAC
- Mise en situation individuelle à l’oral : présenter son PAC / sa stratégie à son équipe de commerciaux
Indicateurs de satisfaction 2024-2025
- Taux de satisfaction des participants : 3,8/4
- Le formateur sait s’adapter à chaque participant : 3,9/4
- Les cas pratiques sont de bonne qualité : 3,9/4
Contact
Amélie ROUILLERE
La politique d’égalité des chances et de non-discrimination de l’ESSCA s’adresse également aux stagiaires en situation de handicap, que cette situation soit provoquée par une maladie, une malformation, un trouble de l’attention, des difficultés d’apprentissage (dys), etc.
Les référentes Handicap de l’ESSCA sont disponibles pour échanger en toute neutralité sur les modalités de soutien à mettre en place.
