7 jours
Présentiel, Distanciel
Confirmé
3 990 €
Ce certificat permet la validation du bloc de compétences BC01 – « Recueillir et analyser des données pour contribuer à l’élaboration d’une stratégie marketing et communication » de la fiche RNCP 38763 – DipViGrL – Diplôme de Management International.
Fiche publiée le 26/03/24 auprès de France Compétences.
Certificat délivré par l’ESSCA.
Objectifs pédagogiques de la formation « Stratégie et Management Commercial »
- Réaliser un diagnostic commercial interne et externe pour identifier les forces et faiblesses de l’entreprise face aux opportunités et aux risques liés à l’environnement
- Segmenter un marché pour déterminer les cibles de clients potentiels et positionner son offre
- Définir son plan d’actions commerciales
- Déployer son plan d’actions commerciales
- Animer ses équipes commerciales
- Maîtriser les techniques de négociation commerciale
- Analyser des données pour identifier les tendances d’un marché et anticiper les comportements des clients
- Établir le marketing mix d’un produit pour lancer une nouvelle offre sur un marché
- Concevoir un plan de communication multicanal et utiliser le digital pour développer son chiffre d’affaires et communiquer sur son offre
Ouvert aux demandeurs d’emploi ou à tout salarié souhaitant acquérir de nouvelles compétences, le compte personnel de formation (CPF), droit universel, permet à toute personne de financer une formation, sous réserve qu’elle soit éligible et reconnue comme certifiante ou qualifiante.
Organisation de la formation
Public et prérequis
- Public : managers commerciaux, gestionnaires grands comptes, directeurs commerciaux
- Prérequis : exercer une fonction managériale et/ou commerciale
Tarif
3 990 €*
*net de taxe, inclus le repas.
Modalités d’accès et délais
- Modalité d’accès : jusqu’à un mois avant le début du parcours, sous réserve d’un échange téléphonique préalable. Je planifie un rendez-vous.
- Présentiel : campus d’Angers, de Paris ou de Lyon
- Horaires : 9h00 / 17h30
Pour connaitre les dates proposées pour cette formation ainsi que les campus sur lesquels la formation est proposée, merci de nous contacter.
Méthodes mobilisées
Outils
- Intelligence Artificielle
- Outils de pilotage
- Outils d’animation commerciale
Méthodes
- Techniques de Closing
- Segmentation de clientèle et études marketing
- Études de cas
- Atelier en sous-groupes
- Jeux de rôles
Modalités d’évaluation
- Quiz QCM
- Études de cas individuelles portant sur l’analyse stratégique de l’environnement et le diagnostic interne de l’entreprise. L’évaluation des compétences se fait à travers un rendu écrit et une présentation orale
- Projet de groupe : élaborer une stratégie marketing et communication. Évaluation au travers d’un rendu écrit
L’obtention du certificat est validée à condition d’obtenir la moyenne sur chaque indicateur du bloc de compétences.
Taux d'obtention sur l'année académique 2024-2025
100% de nos apprenants ont obtenu leur certificat.
Indicateurs de satisfaction 2024-2025
- Taux de satisfaction des participants : 3,8/4
- Le formateur sait s’adapter à chaque participant : 3,9/4
- Les cas pratiques sont de bonne qualité : 3,9/4
Contact
Amélie ROUILLERE
La politique d’égalité des chances et de non-discrimination de l’ESSCA s’adresse également aux stagiaires en situation de handicap, que cette situation soit provoquée par une maladie, une malformation, un trouble de l’attention, des difficultés d’apprentissage (dys), etc.
Les référentes Handicap de l’ESSCA sont disponibles pour échanger en toute neutralité sur les modalités de soutien à mettre en place.
